创业之路

第一步非常关键，同学们想去创业有想法一定是好事，但是这个起初的想法确定就是你发展下去的动力，当然你坚持了，后面想法也会在不停去的更新和迭代。这个想法一定是社会的共同需求和社会绝大部分人的一个未解决的痛点。为什么这么说，无论各行各业他的存在是有一定的道理的，是有他的社会价值体现的。能存活下来的企业，能活的很好，是有他自己的门路和方式方法的。举例说明，有人说厂家是重资产，低毛利润不去做，那中国任然有千千万万个厂家存在，厂家老板有的依然很有钱。一般厂家属于一个产业的上游，当然厂家上面也有原材料供应商，如果一个产业链没有上游企业，下游企业如何出来成品的东西流通市场。这些厂家是源头很少管销售这块，自然销售端利润落到中间商和零售商环节，这叫合作共赢，厂家出货，中间商和零售商卖货。那中间商存在的意义是什么呢？那就是承接商品流通的环节。很多人也有疑问，这些中间商越少不是越好么，中间商越少我们从零售商买到的货品价格就越低。厂家为什么不直接面对消费者。艺腾大叔可以告诉大家，要一个厂家去开拓国内全国渠道，他一个人能力、时间、经历是有限的，大螃蟹想吃自己能力又不够容易撑死。不如放个全国总代区域代理出去，省时又省力，利润共享，合作共赢，螃蟹大家一起吃，欢乐多多，产量也自然比自己单打独斗多。但是凡事都有个度，中间商多了终端价格一定会上涨，消费者买的自然少，此时中间商赚不到钱，自然又会少，少了终端价格下降，消费者买的自然多。价格变化有很多因素决定，以上只是市场经济的其中之一的一个点。市场经济会去衡量平衡这一切。艺腾大叔就不操心了，回到主题，艺腾大叔只是想告诉大家这个想法不论你是在商业环节哪块都没问题，问题是你的想法做成实际的存在，是否能满足一个大众的需求和解决一个大众的问题。一个问题足矣让你去创造你的商业梦想。

2.做做市场调查，做做小规模试验

你有了个好的创业想法，你觉得这是个社会问题，那就去验证下你的想法和方向对不对。

分三个步骤：

第一步，做市场调研。

去找下你的目标客群，首先从朋友开始，如有符合你的目标客群属性的朋友打电话过去或见面问问如果我有一个想法，我想去做，我的步骤是1、2、3、4等，问问你的朋友，我做出这样一个产品或者一个服务或者一个其他事物，能否满足你的需求和解决你的问题？如果你朋友回答可以并表示支持。你先别高兴。（说不定你的朋友只是顾着朋友之情，很多心理想法没有说出口）下一个调研人群转向你朋友的朋友再次询问下，仔细倾听他们的反馈是什么，如果和你朋友的反馈一样，任然先别高兴。最后一步调研符合你的目标客群属性的陌生人，再次询问反馈，再去线上贴吧和论坛关于这块想法，去认证下。最终如果你收到所有的反馈是70%~80%表示很你的想法惊喜，剩余那20%~30%可以暂时忽略。那么这件事可以值得衡量。

第二步，深度挖掘需求。

将以上三类目标客群，在做市场调研时，深度去沟通每个人，问清楚该想法是否能落地，是否能解决他们感觉非常棘手的问题？问题在于现今对于他们来说痛不痛，很痛的问题。就是快速满足需求，你的想法就有社会价值的体现，所以第一步最后不是看他们对你的想法同不同意，而是在这个基础上看他们对你的想法如果要落地实现，他们想象着如果能解决他们的问题，他们给予反馈惊喜程度，越惊喜则代表你的想法落地收回资金的速度越快。

第三步，小规模试验

以上想法没问题得到了市场认可，可以去开展小规模小范围试验，找出一个两个符合自身定位的目标人，服务他一个中间会出现的问题做好记录和改善。最终如果能满足客户需求，获得了客户的报酬买了订单，则你的项目可以进行小规模再扩大范围试验，从1个客户到10个客户，从10个客户到20个客户，到100个客户，如果中间有拒绝的不要灰心，正常的（每个人需求千变万化，不用盯着一个人，或许他不一定是你的目标客群）。看总体数据，买单人数超过60%,则你的想法可以进行实施落地。

3.策划项目

从品牌名开始，调研，数据分析，小规模试验，运营策划。举例，如果你是一家小生意，想好品牌名，做好企业定位、产品定位、环境分析，市场分析，竞争力分析，目标客群分析，投资分析、财务分析等做一个细节能落地的策划方案，这块细节方面，艺腾大叔就不多讲了，有需要了解的同学可以私信我。有个完整的项目方案以后，可以看看是自己投资还是拉合伙人投资，还是找风投投资等。后续文章陆续更新，商业之路，创业之路。